经过近一年多的市场经济沉淀,山西乡村味食品公司逐渐走向成熟发展的道路。尤其2021年,这是山西乡村味食品公司承前继后、继往开来的一年,是乡村味发展重要战略机遇期的关键一年。即便是受到疫情影响,销售市场不可预测的前提下,公司在2021年开始继续保持着高投入和研发,以莜麦等小杂粮为核心丰富产品体系,在健康功能性方面下足功夫,开发了小米饼干、莜麦酥饼、莜麦无糖月饼多款绿色健康的产品,填补了市场上这些产品的空白。2021年全年采购莜麦原料75万斤,生产饼干70万斤,销售共计630万元 。毛利润百分之25,全年市场销售投入65万元,电费开销19.8万元,员工工资120万元,公司还贫困户贷款40万元,等其它费用不计。21年公司用工车间工30人(其中有贫困户6人),太原销售部2人,直接帮扶阳方村贫困户15户,每户已分红4000元。目前公司的困难原因,由于销售渠道不能及时回款,回款周期较长,导致公司资金缺乏,融资困难。
山西乡村味食品有限公司 刘强摄
1、研发新品扩大产品体系,自莜麦饼干投放市场以来,顾客反应与各级销售的反馈都很不错从看好到认可,尤其糖尿病、三高人群的消费群体反响热烈,但产品单一,在琳琅满目的饼干市场想真正脱颖而出,单靠一种品类推广缓慢,那么研发多口味的健康功能性食品就迫在眉睫。目前针对这一市场,相继推出莜麦酥饼、小米饼干等绿色无糖食品,在丰富品类的同时拓宽市场渠道。产品的研发与出新是企业的发动机,不断的创新才能迎合目前多变的消费市场。特别是莜麦饼干在公司的不断努力工作下21年入选山西省,功能性农产品品牌,同年9月份在第七届中国山西农产品博览交易会获得了奖金。山西乡村味食品有限公司成为省粮食系统31家主食糕品产业联盟重点企业。2021年山西乡村味食品有限公司成为山西省重点龙头企业,并加入省龙头企业协会。
2、建立专业的销售团队,21年重新整合现有的市场资源,在保持着对传统销售渠道的拓展时,对一些新零售和社区零售业开展了合作。并在太原组建了专业的销售团队,聘请了食品行业内的优秀人才加入公司做市场营销工作,在线上线下双结合的同时将产品的渠道继续拓宽,线上以自营淘宝、抖音小店、拼多多为主,线下与各省级食品批发零售市场开展合作,如太原贡天下等商超市场,太原高铁铁、东航签订合同,做为其专属供货商。21年公司通过了国家企业质量管理体系认证,走向国际市场条件成熟未来可期。
以中国高原莜麦之乡-宁武为主要名片,继续发展宁武特色小杂粮产业链。以创新为本,乡村振兴战略为契机,响应国家号召把粮食抓住自己的手里。发展以政府支持,企业+农户+合作社和加工厂的三维动态模式,与农户深度合作,从莜麦的种植开始到莜麦原料的回收和农户签订合同高并于市场价0.5元收购。莜麦原料和食品产品制作销售的整个过程中,加大对农户粮食原料的收购一定会把农户种植的积极性带动起来,形成完整的生态产业链。借助旅游市场宣传销售宁武县特色农产品,在引进来顾客的同时将宁武县的农产品宣传出去,促进了交易销售率的同时,激发了龙头企业对乡村振兴的社会意识,打造紧密的利益共同体,精准助农增收。建议政府部门加强宁武农产品宣传氛围,以中国高原莜麦之乡-宁武,等为契机在旅游区和特色区域打造宁武县农产品宣传形象。
2022年公司继续向外扩张国内市场销售,公司将参加三月份的成都春糖会,八月份的武汉秋季糖酒会,介时在糖酒会推出公司新产品小米代餐面包,莜麦代餐面包,莜麦无糖月饼。在太原省会城市开设,宁武县农特产品超市。宁武所有企业的产品全部进入的这个超市,这样加强了企业的销售量和宣传,加大了企业的生产量。企业的生存在于市场销售,没有市场销售企业无法持续生存,希望得到县政府的支持。
2022年,该公司又站在一个新的起点,计划投资70万元,针对高端市场增加月饼和面包生产线,开发新产品有莜麦无糖月饼、莜麦代餐面包、小米代餐面包。任务艰巨而光荣。新一年公司将调整结构有限公司转变成,股份有限公司企业,我们公司全体要进一步转变观念,提高认识,进一步增强机遇意识和忧患意识,进一步增强推进市场发展的自觉性和坚定性,集中精力抓市场销售发展,强力推进销售量的突破,认真做好产品每一项工作,不断开创工作的新局面,向着山西一流民企的发展目标大步前进!